تشاف

⁠‫قد يؤدِّي تبديل كلمةٍ واحدةٍ في العنوان إلى تغيير كبير في النتائج. وتذكَّرْ دائمًا: يشتري الناس بالمشاعر، ويأتي تعليل العقل لاحقًا. فمحاولة البيع لعقولهم بالحقائق والأرقام يُعدُّ مَضيَعةً للوقت.

⁠‫مُحفِّزات السلوك الإنسانيِّ الخمس، ولا سيَّما سلوك الشراء هي:

⁠‫1. الخَوف

⁠‫2. الحُبّ

⁠‫3. الجَشَع

⁠‫4. الذَّنْب

⁠‫5. الكبرياء

⁠‫إذا لم يلعب