اقتباسات ألان م. ويبر

في كلِّ مرَّة تبدأُ فيها عملًا بخوف، فإنَّك تصيرُ خاسرًا مرَّتَين. أوَّلًا، إنَّك تلوِّنُ العملَ بالخوف فتزيد من فرص الفشل. فالثِّقةُ ورباطة الجأش يتفوَّقان على الخوف في كلِّ مرَّة. ثانيًا، إنَّك تضمَنُ أنَّك لن تتمتَّعَ بالتَّجرِبة. سواءٌ نجحتَ أم فشلت، ألا ترغَبُ في أن تتذكَّرَ التَّجرِبة على أنَّها خبرةٌ تمتَّعتَ بها وليستْ خبرةً عانَيتَ خلالها؟

. لا تسمَحْ للخوف بأن يقوِّضَ فرصتَك لتَفعلَ ذلك الشيء الذي كنتَ ترغب في القيام به.

والله حرام ليه اشتراك طيب اذا ما اقدر اشترك ايش اسوي

استغفر الله العظيم

بعد الفقدان الأول ستفقد إيمانك المطلق بفكرة الأبدية، ستتيقن أن كل إنسان بحياتك هو محطة عابرة لا أكثر 🖤.

مهما يكُنْ كمُّ الحقائق المجرَّدة التي تعرفها، فإنَّها لن تكتَسبَ أهمِّيَّةً وقيمةً إلَّا بحسبِ السياق الذي تَضعُها أنتَ فيه. لذا، فالسياقُ أهمُّ جدًّا من المحتوى، وسيَبقى كذلك

المال يتكلَّم والهراءُ يزول

كيف هوا الكتاب ممكن مساعده

يبدو من خارجه جيد ولكن لم أبدأ قراءته بعد انا من الكاتبات الصغار اكتب لكن أمزق ولكن عرفت غلطتي المعتادة او باأساس شعاري المعتاد "أكتب ،،أمزّق"💛

القاعدة رقم ١

‫عندما يصيرُ الوضعُ صعبًا،

‫يستريحُ الأشدَّاء.

ا

.

الوقتُ الملائمُ لإصلاح السقف هو قبل هطول الأمطار‘‘.

تَوقَّعْ. كالعادة، عبَّر پيتر دراكر عن هذه الفكرة على أفضل وجه بقَوله: ’’إحدى طرق النَّجاح هي العملُ بجَهدٍ حتَّى لا تفشلَ في توقُّع المشكلات دائمًا قبل حدوثها‘‘.

إنَّ الشركاتِ التي تبدأ في إعادة تصميم اقتصاديَّاتِ صناعةٍ ما، غالبًا ما تنتهي بإعادة تصميم الصناعة بأكملها، وامتلاكها.

أنتم لا تريدون أن تكونوا مجرَّد أفضل من الأفضل. أنتم تريدون أن تُعَدُّوا الأشخاصَ الوحيدين الذين يفعلون ما تفعلونه أنتم

إنَّ مستوى الطاقة التي يستهلكُها العاملون في مؤسَّسةٍ ما هو أحدُ الأشياء التي تفصلُ شركةً تودُّ أن تعمل لديها، عن شركة تتسرَّب منها الموهبة كقاربٍ يوشك على الغرق.

هل تريد أن تعرفَ ما تبيعُه في الواقع؟ لا تخبِرْ زبائنك. اسألهم. إنَّ رحلةَ رؤية العالَم من خلال عيون زبائنك تبدأُ من سؤالٍ واحد.

كثيرًا ما يُصوَّرُ وكلاءُ المبيعات العظماء على أنَّهم متَحدِّثين عظماء. الحقيقة هي أنَّهم مستَمِعون عظماء لديهم موهبةُ فَهْم الآخرين، وموهبة الاهتمام الحقيقيِّ بحلِّ مشكلات الآخرين. إنَّهم علماءُ نَفْسٍ موهوبون هواة. مندوبُ المبيعات العظيم يجعلُ الزبائنَ يخبرونه بما يرغبون في شرائه- ثُمَّ يُدرِجُ ذلك الشيءَ في الصفقة العاديَّة التي تتناسب مع الاتِّفاق.

إنَّ البدءَ في رؤية العالَم من خلال الطرف الآخر من التلسلكوب يؤهِّلُك للقيام بأربعةِ أشياءَ تجعَلُ التجرِبةَ الفكريَّةَ هذه واقعًا.

‫١. عليك أن تتكلَّمَ أقلَّ وتصغيَ أكثر.

‫٢. عليك أن تتقدَّمَ بمطالب أقلَّ وتطرَحَ أسئلةً أكثر.

❞ ٣. عليك أن تكونَ أقلَّ تركيزًا على النتائج وأكثر تركيزًا على التغذية الراجعة.

‫٤. عليك أن تشتريَ إعلاناتٍ أقلَّ وتجمعَ بياناتٍ أكثر. ❝

إذا أردتَ أن تعرفَ زبائنك معرفةً أقوى، وتكتشفَ ما يشتَرونه بدلًا ممَّا تبيعُه أنت، حاوِلْ إجراءَ هذه التجرِبة الفكريَّة. خُذِ الاستعارة اللغويَّة لكلمة تلسكوب حرفيًّا: من خلال أيِّ طرفٍ تحاول أن تنظر؟