اقتباسات من كتاب The 1-Page Marketing Plan | خطة تسويق في صفحة واحدة : استراتيجية تسويق عملية للشركات الصغيرة والمتوسطة لتحقيق بيع مباشر وفعال

تذكَّر أنَّ الناس مستعدُّون دائمًا ليدفعوا للعلاجٍ أكثر من الدفع للوقاية.

❞ لكنْ قبل المحافظة على الزبائن، لا بدَّ من التفكير في جذبهم والحصول عليهم (ما يُعرَف بالتسويق). وأنجح رياديِّي الأعمال دائمًا ما يبدأون بالتسويق. ❝

❞ المُنتَج الجيِّد أو الخدمة الجيِّدة هو أداة للمُحافظة على الزبائن. ❝

❞ حتَّى تنجوَ في أثناء تعرُّضك لموقف صعب جدًّا، ليس بالضرورة أن يكونَ ردُّ فعلك مثل ردِّ فعل سائقي سيَّارات السباق، ولا أن تتمتَّع بعضلات هرقل، ولا عقل آينشتاين. بل عليك فقط أن تعرفَ ما يجب القيام به ❝

❞ المال ليس كلَّ شيء…لكنَّه يُصنَّف في أعلى القائمة بأهمِّيَّة الأكسجين ❝

❞ الفنَّان الجيِّد يَنسَخ، والفنَّان الرائع يَسرق ❝

فعدم معرفتك المكان الذي يأتي منه زبائنك والمستدرَجون منهم، وعدم قياس العائد على الاستثمار من الإعلان هو علامةٌ على عدم النُّضج.

جميل جداً و انصح اصحاب المشاريع باقتناءه

‘‘فالمعرفة دون تطبيق تساوي الجهل’’.

يُخصِّصُ أصحابُ الأعمال المُتعثرة الكثير من الوقت لتوفير المال، في حين يُنفقُ أصحابُ الأعمال الناجحين المالَ لتوفير الوقت

‘‘فالمعرفة دون تطبيق تساوي الجهل’’.

‘‘إذا رأيتَ أبعدَ من الآخرين،

‫فذلك لأنَّك تقفُ على أكتاف العظماء’’.

‫إسحاق نيوتن (Isaac Newton)

تشاف

⁠‫قد يؤدِّي تبديل كلمةٍ واحدةٍ في العنوان إلى تغيير كبير في النتائج. وتذكَّرْ دائمًا: يشتري الناس بالمشاعر، ويأتي تعليل العقل لاحقًا. فمحاولة البيع لعقولهم بالحقائق والأرقام يُعدُّ مَضيَعةً للوقت.

⁠‫مُحفِّزات السلوك الإنسانيِّ الخمس، ولا سيَّما سلوك الشراء هي:

⁠‫1. الخَوف

⁠‫2. الحُبّ

⁠‫3. الجَشَع

⁠‫4. الذَّنْب

⁠‫5. الكبرياء

⁠‫إذا لم يلعب

إذا كنت تتلقَّى فعلًا طلبًا أعلى ممَّا يُمكنك تلبيته، فتلك هي الفرصة المناسبة لترفع أسعارك؛ فهذا سيزيد فورًا من هامش الربح، ويجلب لك نوعيَّةً أفضل من الزبائن.

لتكُنْ لديك موازنة غير محدودة للتسويق متى كان فعَّالًا.

عليك أن تُفكِّر في الشتاء وقتَ الصيف؛ فمن السهل جدًّا أن تخدعَك زُرقة السماء والغيوم بمناظرها الجميلة. يجب أن تستعدَّ للشتاء؛ لأنَّه آتٍ لا محالة- هو يأتي دائمًا.

اااا

إذا كنت تتلقَّى فعلًا طلبًا أعلى ممَّا يُمكنك تلبيته، فتلك هي الفرصة المناسبة لترفع أسعارك؛ فهذا سيزيد فورًا من هامش الربح، ويجلب لك نوعيَّةً أفضل من الزبائن

عرض الكثير من الخيارات قد يمنع المبيعات. والسيكولوجيا وراء هذا الاكتشاف هي أنَّ الناس يُصابون بالهلع. فالخوف من اتِّخاذ خيار خاطئ يمنعهم من اتِّخاذ أيِّ خيار.

يأتي الربح الحقيقيُّ من كيفيَّة تسويق نفسك.