اقتباسات غابرييل واينبرغ

إنَّ لاجتذاب العملاء وتطوير المنتَج الأهمِّيَّة نفسها، وينبغي أن يحصلَ كلٌّ منهما على نصف اهتمامك تقريبًا. هذا ما ندعوه قاعدة ٥٠٪: أنفِقْ ٥٠٪ من وقتك على المنتَج، و٥٠٪ على اجتذاب العملاء

❞ ينبغي أن تُصمَّم اختباراتك بصورةٍ محدَّدة لتُجيب عن الأسئلة الآتية:

‫1.    كم ستكون تكلفة الحصول على كلِّ عميلٍ بواسطة استراتيجيَّة القناة هذه؟

‫2.    ما عدد العملاء المتاحين بواسطة استراتيجيَّة القناة هذه؟

‫3.    هل العملاء الذين تجتذبهم بواسطة هذه القناة هم الذين تريدهم فعلًا؟ ❝

❞ في المرحلة الأولى، يُعدُّ الحصول على هؤلاء العملاء الأوائل دليلًا على أنَّ مُنتَجك قادرٌ على اجتذاب العملاء. في المرحلة الثانية، يُشير الحصول على عددٍ كافٍ من العملاء إلى أنَّك تطرق بابَ الاستدامة. وفي المرحلة الثالثة، ينصبُّ تركيزك على زيادة أرباحك، ❝

❞ إنَّ لاجتذاب العملاء وتطوير المنتَج الأهمِّيَّة نفسها، وينبغي أن يحصلَ كلٌّ منهما على نصف اهتمامك تقريبًا. هذا ما ندعوه قاعدة ٥٠٪: أنفِقْ ٥٠٪ من وقتك على المنتَج، و٥٠٪ على اجتذاب العملاء. ❝

❞ من المؤكَّد أنَّ بناءَ شيءٍ ما يريده الناس هو أمرٌ مطلوبٌ لاجتذاب العملاء، لكنَّه ليس كافيًا. هناك أربع حالاتٍ شائعة حيث يمكنك أن تبنيَ شيئًا يريده الناس، لكنَّك لا تحصل على عملٍ تجاريٍّ قابلٍ للنموِّ في النهاية. ❝