اقتباسات ألكسندر أوسترفالدر

‘‘معظمُ صيَّادي الوظائف الذين يفشلون في إيجاد وظيفة أحلامهم، يفشلون ليس لأنَّهم يفتقرون إلى معرفة سوق العمل، بل لأنَّهم يفتقرون إلى معلوماتٍ عن أنفسهم’’.

إننا غالبًا ما نجد صعوبة في تقبُّل نماذج الأعمال الابتكاريَّة، لأننا في تفكيرنا نكون مشدودين إلى الوضع الرَّاهن. التعلُّق بالوضع الرَّاهن يحدُّ من القدرة على التخيُّل. إنَّ إحدى الطُّرُق للتغلُّب على هذه المشكلة هي تحدِّي الافتراضات التقليديَّة بأسئلة ‘‘ماذا لو’’.

❞ يمكننا تمييز أربعة بُؤَر مركزيَّة لابتكار نماذج الأعمال، هي: المدفوعة بالموارد، والمدفوعة بالعروض، والمدفوعة بالعلاقات مع العملاء والمدفوعة بالتمويل. ❝

❞ موقف التصميم

⁠‫‘‘إن قمت بتجميد فكرة ما بسرعة، فإنك ستقع في حبها. وإن قمت بتهذيبها بسرعة كبيرة، فإنك ستتعلَّق بها ويصبح من الصعب جدًّا مواصلة الاستكشاف ومواصلة البحث عن الأفضل. إذا كانت النماذج الأولى على وجه الخصوص غير ناضجة، فإنَّ هذا ❝

❞ ١. ضع خريطة لنموذج عملك التجاري

⁠‫• ابدأ برسم خريطة لنسخة بسيطة ونصيَّة من عملك التجاري.

⁠‫• دوِّن كل عنصر من عناصر نموذج العمل على قصاصة لاصقة خاصَّة به.

⁠‫• يمكن القيام برسم الخريطة بشكل فردي أو جماعي. ❝

❞ التصميم

⁠‫رؤى العملاء

⁠‫توليد الأفكار

⁠‫التفكير البصري

⁠‫تصميم النماذج الأولية

⁠‫رواية القصَّة

⁠‫سيناريوهات ❝

❞ ‘‘لا يحتاج أصحاب الأعمال لأن يَفهَموا المصمِّمين فقط، وإنما هم بحاجةٍ لأن يصبحوا مصمِّمين’’. ❝

❞ وعلى كل منشأةٍ أن تتَّخذَ قرارًا واعيًا حول الشرائح التي تريدُ خدمتها والتي تريدُ تجاهلها ❝

‘‘ليست جوجل شركة حقيقيَّة، وإنما هي بيتٌ من الورق’’.

‫ ستيف بولمر (Steve Ballmer)

‫ الرئيس التنفيذي – شركة مايكروسوفت(Microsoft

الخـــــــوف مـــن ركوب المخاطر بصفتك رئيسًا تنفيذيًّا، عليك أن تتحلَّى بالشّجاعة لاتِّخاذ قرار بشأن ابتكار نموذج أعمال ما

ليست أكبر العقبات أمام ابتكار نماذج أعمال جديدة هي التكنولوجيا، وإنما نحن البشر والمنشآت التي نعمل فيها. كلاهما مقاومٌ بعناد للتجريب والتغيير.

الكتاب لا يعمل